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Cas n° 1. Nom: Consulter catalogue produit (package « Gestion des achats ») Acteur(s): Acheteur (client ou commercial) Description: La consultation du catalogue doit être possible pour un client ainsi que pour les commerciaux de l’entreprise. Auteur: Carina Roels Date(s): 10/11/2013 (première rédaction) Pré-conditions: L’utilisateur doit être authentifié en tant que client ou ...

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Au cours d’un entretien de vente, il est normal que le client ou le prospect soit amené à faire des remarques, voire à exprimer son désaccord. Il s’agit d’objections que le vendeur doit traiter dans le cadre de ses missions de conseils et de valorisation de l’offre.

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Il est possible d'envoyer un courrier de décharge à son débiteur si celui-ci a procédé au versement d'argent liquide, notamment en cas de remboursement à la suite d'un emprunt.